小分子奶粉更大的发展驱动力来源于科研力,《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》发布,小分子的差异化优势是被调研者选择小分子奶粉的关键原因
这两年，谈及奶粉行业，离不开细分市场。羊奶粉、有机奶粉、f H N A u ? ~儿童奶粉、特配粉等细分品类衍生出许多新机会，正在撑起奶粉品牌的增量市场。顺应市场变迁，细分品类再细分逐渐趋势化，涌现h ! [ h了不少细分产品，尤其是小分子奶粉颇受欢迎。那么，到底什么是小分子奶粉？消费者有怎样的需求特点？渠道经营状况如何？市场规模能有多大？…l Z 3 \ d t&helG d | Vlip;
为全面解读、把脉小分子奶粉市场的E 0 8 P @ o K l发展现状、消费H ] G 0特点、渠道状况、市场规模、未来趋势等，奶粉圈&奶粉智库深入开展调查研究，依托近4000份有效样本，最终形成业内首份《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》（以下简称2022小分子白皮书），今天奶粉圈&奶粉智库正\ k }式独家重磅发布，让我们一起用宏观和微观的视角y C a ) \ c T 7去探究小分子奶粉市场吧！
《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》
《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》
一、市场细分：“小众”涌现U ~ w % u G M , /，乳企* N 3 + K“纵深”布局
新生& P B e ( s 5 u i人口红利式微，普通婴配粉增量“天花板{ \ T K R E `”已现，为开辟第二增长极，部分乳企开始横向扩宽，纵向加深，一方面打造多系列产品矩阵，覆盖更多不同层次的消费群体，扩宽品牌影响a f M [ o d力的辐射广度。另一方面涉足细分赛道，满足特定用户群体的需求，加深品牌影响力的辐射深度# 2 { (。
A2蛋白奶粉、小分子奶粉、草饲奶粉等产品的出现. D @ = ( ] V b让细分市场越来越热闹，而小分子奶粉更是深受消费者的青睐。
《2022小分子白皮书》调研显示，被调研者中，{ & 5 | * * 1 ;21.97%正在食用小分子奶粉，30.14%曾经食用，但现在没食用；在没食用过小分子奶粉的消费者中，16.11%没有食用计划，31.78%有计划食用。总的来看，被调研者食用小分子奶粉的k 4 b * / + a尝试意愿度较高。
消费者食用小分子奶粉u & e z的意愿
消费者食用小分子奶粉的意愿
那到底什么是小分子奶粉？《202@ p k C R K O _2小分子白皮书》指出，“小分子奶粉”主要指含有小分子蛋白质或小分子脂肪的婴幼儿配方奶粉。小分子有分子小] } v z M d t B 4、易消化、好! O 7 f m吸收以及在消化系统中有“预消化”作用等2大差异化优势。
谈及消费者选J P $ k择小分子奶粉的原因，《2022小分子白皮书》调研显示，正在食用小分子奶粉的消费者选择小分子奶粉的第一W { c大原因是小分子蛋白5 8 k O Z易消化吸收，占Y v g * u – q = q比90.73%；第二大原因是店员推荐，占比21.37%。由此可见，小分子的差异化优势是被调研者选择小分子奶粉的关键原因。
消费者选择小分子奶粉的原( [ H + D因
消费者选择Y g A 9 u j [小I 5 # f * | | I a分子奶粉的原因
奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，宝宝吐奶、便秘、绿便是困扰消[ b 2 S n O费者的三大育儿难题。这些难题\ q C E – F \ R {基本都和消{ @ @ o C化吸收能力、免疫力等维度相关，如果谁能解决宝宝更好消化T N L吸收的喂养痛点，谁就有可能成为消费者的“心头好”。目前在婴幼儿肠道消化吸收营养领域精耕的有伊利金领冠、飞鹤星飞帆、君乐宝、喜安智、优博瑞慕、坦图、高培迪唯恩等品牌。
综合小分子Q B ] R j \ 0 B在消化吸收方面的优势+市场需求，小分子营养赢得了诸多品: } B m ) ^牌的重视a P y } u c n以及消费者的关注。
二、洞察需求：“小”而不小，品牌争“分”夺&z 4 K r sldquo;渺”
多年来，作为中国权威的母婴产业服务创新平台，奶粉圈&奶粉智库始终以专业做支撑，曾精准预测“牛羊并举”“无羊不牛”“纯羊时代&r` | i \ # I k sdquo;“机不可失”等M t $ # b市场发R Y u i 2 r ( @ y展趋势。把脉小分子奶粉市场发展趋势，我们认为小分子奶粉争“分”夺“渺”的抢位战还将更加激烈地上演，“分”也t [ ; N m p U |好，&lx j $dquo;渺”也好，一是代表“小而美”的细分品类，二是代表“小而精”的特定人群，三是代表“小而专&rdqu[ – 0 [ , g H 8 Jo;的产品定位，这些都是乳企必须去&ldq0 m i F T 8 @ muo;争”和“夺T \ y 1 8 h 4 \ I”的领域，即争“分”m ( .夺“渺&rdquV c F 9 ] L Po;。
从品牌入局来看O R d l Q，从2007年的喜安智到2010年的星飞帆，再到后来海普诺凯1897荷致、金领冠珍护4 t % n h 7 t Z i、贝因美爱加、优博瑞慕、高培迪唯恩、惠氏蓝钻启赋、圣元优强蜜蓓等品牌争相J ^ y S s加入，越来越多新老实力玩家在“小分子”赛道争“分”夺“渺”，让小分子奶粉的市0 Z 1 ` 2 Z场声量及氛= m r / H围进一步提升。
品牌入局
品牌入局
《2022小分子白皮书》显示，从这些小分子奶粉品牌的营养特色来看，虽然都有涉足“小分子”赛道，但不同品牌有不同定位，总体上可以归纳为三种类型：综合型、特色型、专业型。
从综合型定位来看，部分品牌不主打&ldq4 T Z C t 2uo;小分子&rdq4 P P * ? A p X Quo;优势，而是] x _ M ( L强调配方营养的全面性及个别优势营养的差异性，比如星c ^ , Y飞帆、金领冠珍护、蓝河姆阿普；从特色型定位来看，部分品牌不走寻常路，打破R [ j W ) 3 + W i传统与常规，把“小分子&rdq| n + buo;特点作为竞争优势之一，2 # _ 8 t ; # 3但也不全部聚焦“小分子&rdquos I I ` 0 g 0;，比如君乐宝优萃、高培迪唯恩、贝因美可睿欣；从专业型定位来看，个别品牌多年如一日的主打“小分子”优势，从产品定位构建品牌的独一性和专业性，在消费者心智中塑造精准认知及与) Z |众不同，比如喜安智、坦图。
大而全，小而美，品牌定位的不同，在很大程度上影响了消费者是否对其产生强感知。《2022小分子白皮书》调研显示，小分子奶粉品牌辨识度前十品牌分别为：喜安智恒悦、飞鹤星J Y p / H 6 _ B V飞帆、海普诺凯1897荷致、优博瑞慕、金领冠珍护、君乐宝优萃、君乐宝恬适、蓝河姆阿普、喜安智礼悦、坦图思慕尔。
小分子奶粉品牌辨识度
小分子J Y 4 H = 5 E $奶粉品牌辨识度
不过，尽管已经A . h j J有不少品牌精耕“小分子M E B / @奶粉”，但如何把“小分子”打深打透，还需要品牌针对消费者的特点植b { x . p ~ ! X P入更多场景进行深度链接和教育，未来小分子奶粉的认知教育还有很长的路要走。
《2022小分子白皮书》调研显示，42.68%被调研者对小分子奶粉了解一般，13.40%比较了解，仅4.22%很了解。另外，不了解小分子奶粉的占比高达39.70%。由此可见，被调研者对小分子奶粉的认知度偏低。
消费者对小分子奶粉的认知度
消费者对小分子奶粉的认知度u { m
尽管小分子奶粉市场还有待培育和教育，但3 x $ n e渠道商N M # n w P ^ + s十分看好小分子奶粉的发展。《2022小分子白皮书》调研} 9 L = b [ j v ~显示，被调研渠道商中，非常看好占比最高为47.78%, F o 9 x w u，其次是看好为33.33%，仅1.11%不太看好。由此可见，被调研渠道商对小分子奶粉未来的发展比较看好。
渠道商对小; G { G分子奶粉未来发展的看好度
渠道商对小分子奶粉未来发展的看好度
任何新兴事物的发展都需要时间来沉淀，众人拾柴火焰高，小分子奶粉V 5 X ( v市场的出圈需要汇聚更多发展合力！
三、价值竞争：“专&rdi = & 1 9 Oquo;者为王，奋进“百亿”市场
伴随消费者认知的提升，婴幼儿的实际喂养效果成了新一代妈妈们关注的重点，好消化、易吸收的营养会俘获越来越多新生代妈妈们的芳心。结合品牌端、消费端、2 M R a I [ K J市场端等情况来看，未来，小分子奶粉市场规模有望突破100亿。
那么，渠道商作为奋进百亿市场的重要角色，他们在小分子奶粉的选品上有哪些考量呢？《2022小分子白皮书》调研显示e u 9 & e，5 a X H80%代理/销售小分子奶粉品牌看重的因素是渠道操作规范及下沉服务，其次是营养配方、品牌力、科研实力、控货控价是否严格、利润等。总的J 5 ! F来看j : x，被调研渠道商代理/销售小分子奶粉最看重的三个因素是渠道操作规范及下沉服务、营养配方、品牌力。
渠道商代理/销售小分子奶粉品牌看重的因素
渠道商代理/销售小分子奶粉品牌看重的因素
值得思考的是，中国奶粉市场的品牌化程度越来越集中，小分子奶粉品牌怎样在激烈竞争中构筑更稳固的竞争壁垒和护城河？除了渠道商看重的3大维度，小分子奶粉更大的发展驱动力来源于科研力。唯有科研创新，方能开发出更具&ldG ? o u d [quo;含金u | } Q 8 | t量”的特色产品，且实现科研水平的革新与突破。《2022小分子白皮书》显示，小分子奶粉发展趋势明显，个别小分子奶f ~ \ b V {粉品牌坚守价值驱动增长或能成就细分市场的&, P ] % U D uldquo;独角兽”。
如何让消费者在产品上获得更多价值感和满足感，价值竞^ k n 8 !争是奶粉品牌在新五年进程中j G $ # ` P K较量的关键/ } O。奶粉圈&奶粉智库相信，伴随新消费市场对小分子奶粉体验度、认知度、= i t s ) 4 ( @ #普及度的提升s A $ u 3 | P c b，争“分”夺“渺”的小分子奶粉未来将会展现出更大的趋势红利和增长势能。
“专”者为王，小分子奶粉领域的专业精耕者或将成为小分子奶P s T x粉市场的受益者。犹记得，去年我们重磅发布的《2021羊奶粉市场发展白皮书》受到一众品牌和渠道的g 6 # 1 n z k纷纷点赞和好评，今年我们独家发布《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》也是在为小分子奶粉品类的高质量发% F 3 X C /展助力: r ~ 0 t。
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