近期，为加速推动婴配粉产业高质量发展，市场监督管理总局发布婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2022版)，进一步严格婴配粉生产许可条件，其中重点新增：生乳应来自自建 (全资或控股) 或自控的奶源基地；仅有包装场地、工序、设备，没有完整生产工艺条件的，不予生产许可等规定，上游Y . *奶源、工厂实力、生鲜乳等愈发成为乳企发展基建e B 7和核心竞争力。
而聚n % . u焦当下婴幼儿配方奶粉奶源发展，从牛奶、羊奶到有机、A2奶源等，细分化、k ] b # g ( ~ U差异化、高端化正成为趋势，其中娟姗L @ s q # c \ }奶源凭借其珍稀性和突出营养优势崭露头角，受到市场高度关注，增长潜n j n 9 9 K J h y力巨大。值得一提的是，作为我国乳业全产业链建设的先锋、娟姗奶G P L Z源奶粉开创者和引领者，辉山I m # & B |奶粉精耕娟姗品类，今年在产品、品牌、渠道三驾马车的焕新加码下X ^ 9 4 –，更是一骑绝尘，前三季度业绩同比增长达399%，逆势之下把握趋势，势头无二，实属亮眼。
从今天来看，企业所谓的竞争优势，莫不是长期建立的竞争壁垒，所谓的成功，往往都是O ! q ; – [ & 3 p厚积薄发的蓄8 G _ r K m力。分析辉山奶粉高速增长的密码，首要是其突出的产品力，以及71年品牌传承的深厚耕耘，并不断开辟品类新蓝海，使传承与创新相互交织，焕发品牌新活力。
据悉，辉P ; y e {山乳业始终将奶源建设作为发展的重中之重1 f 9 *，践行全o L Y O产业链理念，构建企业长期发展的护城河，打造出了一条涵盖饲) { F n 0 ] P 6 W草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等的q z d s ~ P 6乳业全产业链。目前，辉山乳业在全国范围已坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，实现了奶源100%来自规模化自营牧^ s 0 7 9 } o F 0场，尤其是在珍稀奶源上建立了强大的先天优势，为辉山奶粉的差异化之路起到了强有力的支撑。
而作为我国娟姗奶粉品类的开创者和引领者，早在2010年，辉山乳业便引进了第一批血统纯^ + : # 5 d X 6 k正的娟姗牛，是y 9 D N国内最早布局娟姗. s i奶源的企业之一。娟姗牛被誉为“W * 4牛中贵族”，在全球范围内仅20万头左右，只占全球奶牛总数的1%。相关研究显示，娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上，营养丰富。①企业的独特竞争力和实力很大程度上反映\ j \ { o 0在“我有他没有，他有我更优”的市场需求上，对更珍稀、更营养的娟姗奶源的前瞻洞察和布局，缔造了辉山奶粉在新消费市场、新竞争形式下的新增长，更不断助力产业的升级发展。
值得一提的是，辉山奶粉不仅立足奶源优势i – 8 – a M . O，实现了差异化破局，在消费者越发重视的配方板块，更是深度洞悉、e 9 $ f把握趋势、科学配b 2 – q比，尤其是对免疫热门营养乳铁蛋白卖# } W ` 8 h + $点的突出打造，充分发挥其奶源＋配方双重优势，旗下三款产品各有特色，构建辉山奶粉强劲的组合产品力。其中，辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一款采用“娟姗奶源 乳铁蛋白配方”的“硬核”奶粉；辉山初品被市场誉为“乳铁奶粉专家”，以206mg/100g的乳铁蛋白添加量在国产品牌中数一数二；辉+ Q g Y 9 a @ _ U山星恩升级为“珍稀A2奶源 乳铁蛋白”的组合，卡位A2奶粉热门圈。用产品打天下，用差异化、品质化助h x \ l f D推辉山奶粉实现真正的高端化。
在国= a } _ # * / t家政策的大+ C 8 5方针下，在中国乳业的进阶革新中X 4 O [ 2 . W，回归价值原点和用户需求，辉山奶粉正以“产业＋产品”为基，铸就品牌增) E x h ? I ~ p R长之势，i : 2 . p 6 Q成就品类引领之势。
这是一个品牌的时代，消\ # g , 3 { J费者对品牌的关注和# r u a选择正达到新的高度。辉山奶粉深谙这一点，要想让产品品质更好地被消费者认知，X U \ _ o做好珍稀奶源的教育，引领娟姗奶粉品类的发展，用品牌和品类的拉力成就渠道推力，品牌的塑造甚是关键。
今年，在奶粉圈走访渠道的过程中，切实感受到焕新包R r m ] ? Q K J X装的辉山奶粉正在门店呈现新感观和新动力，其“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位正不断渗透消费者心智。“这还是我以前认识的那个辉山奶粉吗，现在也太‘高大上’了”、“娟姗奶粉确实不一样，转奶成功之后孩子可喜欢了”等用户真实反馈的背后，无疑是辉山奶粉品牌力的成功塑造。
而在品牌塑造这个系统而长期的工程中，辉山奶粉品牌战略从定位出发，全面践行品牌价值观，通过“代言人造势＋全网种草”，品牌影响力不断提升，铸就发展声势。从种草消费3 k + l P H者，到更多消费者自主自发接力，辉山奶粉的品牌口碑不断沉淀和爆发，娟姗奶源的优势被更多消费者认识、认可和青睐。
在近期举办的奶粉圈&奶粉智库“立足数字化，致敬新标杆”第三届A ; 3 n q . $ 1 q云颁奖盛典中，辉山奶粉更是凭借在产品端、品牌端、消费端等的出色A R : i表现，荣获2022年度“奋进耕耘奖”，奋进如歌，聚力前行，耕耘如磐，行稳致远。强产品，强品牌，强口碑，辉山奶粉大步狂奔，成就企业的品牌，更成* D *就品类的品牌。
于当下的奶粉6 c F ]市场而言| . 8，逆势之战更是信心之战、合作之战。辉山奶粉399%业绩增长的背后，是品牌全方位的破圈，以及与渠道的携手共赢。而一次胜仗，将奠定更强的信心，凝聚更强的势能，乘胜追击赢得下一次的胜利、更大的胜V k y利、持续的胜利。
有所作为，方有口皆碑。在母婴渠道引流难、开I k s w 6 w D R w新难、盈利难的当下，谁真的在为渠道合作伙伴考虑、解决渠道的问题？市场是最好的测谎仪和验金石。
聚焦渠道端， 2022年辉山奶粉一方面大力建设经销体系，经销网络已覆盖31个省市，网点开发达成率达106%，全国市场覆盖高达95%，加速下沉抢占市8 & n c ?场机会，为未来更大发展铺7 Y e r H Z J排蓄力。
另一方面，为更好地赋能渠道，从创新性营销到创造性内码，再到活动资金和政策的支持，辉山奶粉下足了V r 2 j G F ] _功夫和功力，以强化动销促进渠道销量增长，以良好市场管Y Y 0 \ ]控保障合j 9 . T L x G ~作伙伴的核心利润，致y } +力成为渠道增长的“拳头”产品。以内码制来说，辉山奶粉采用溯源码、防窜码、福利码三码一体的内码制，不仅操作简单，扫码即可为奶粉验明正身M o ~ l D，而且有效管控品F W x s Y牌市场，稳定价盘，更牢固军心\ \ = ! 8 1 b 1 o。
认清形势，聚势成势。未来市场Y 1 , $ 5 { J f的竞争只会越发激烈，辉H C E u D e L [山奶粉正以更长期的定力、更坚定的信心、更有力的担当、更落地的行动，以更具差异化的产品力、更高价值的品牌力、更有成效的合作力与渠道伙伴共谋增长与发展，绘就娟姗m ; =奶粉的蓝图，更为婴配粉行业高质量发展献策贡O 3 * J C力。
逆势而上敢亮剑，实干实绩逞英豪，辉山奶粉“H K = ? Y o势”成必事成！
① 数据来源：中国奶业协会2015年2月10日《关于娟姗牛种群存栏量数据说明》
