作者：小食代（原创）
2018年开始借助气泡水这一小众品类以颠覆者姿态出现的元气森林，正想要在更多主流品类中找到征服市场的路径，而最新押注加码的是能量饮料+咖啡[ Z ` 0 2 k .的提神类饮品。
今年上半年，元气森林低调推出了全新品牌大魔王能量饮料，这也是该公司继外星人后对能量饮料的再次加码4 / C W f。R 0 . \而仅仅半年不到，一款大魔王浓咖啡饮料又赫然出现在元气森林的官方旗舰店。
“大魔王能量饮料和咖啡两款产品上市时间都比较短，正处于收集消费者反馈阶F o G c N } M ? {段。”近日，4 s & W h a C大魔王品牌负责人向小食代2 X \表示，该品牌的具体定位还要结合市场反馈才能最终确定。但可以肯定的是，作为元气森林旗下品牌，大魔王希望传递“c – 2更健康、更好喝、更元气”的产品理念。
下面，我们来详细看看。
加码提神赛道
据弗若斯特沙利文报告显示，目前功能饮料是中国饮料市场中增速第二的细分市场。中国的功能饮料市场规模预计将从2021年的人民币1238亿元增长到2026年的人民币1820亿元。与此同时，就功能饮料的人均消费量而言，中国远低于美国、日本、英国等发达国家。报告认为，功能饮料的人均消l Q z 3 = ( [ X费量在未来数年仍有较大增长潜力。
不久前元气森林曾公布，2021年5+ y b 9 9 E i ;月上市的外星人电解质水在今年9月突破10亿元销量，这让公司更确定来自功能饮料Y z Z P \ S O市场的机会。
小食代留意到，目前大魔王能量饮料有经典l t ~和低糖两种7 B / ,口味，以及易拉罐和P( P U O Z $ET瓶两种包w : k o s装。大魔王咖* L t t啡饮料也推出了澳白和美式两种口味。那么，在大半年内接连推? A ^ g 0 n U = \出了两种不同的品类，大魔王的逻? & 0 \ B H辑又是什么？
图片Y m s ; I j 5
“# ) # W h v #首先我们发现能量饮料市场是有需求的，所以我们想要做一款更健康同时也更具个性化的产品。至于咖啡饮品，是因为我们也在思考，在整个大的& ^ e t L a 0 z提神品类之下，是不是可以有一些新的延展，所Z Z b R ! ! q以才想到了咖啡这样一个品类。”该负责人向小7 # V i * n u }食代表示。
在大魔王品牌团队看来，能量饮料和咖j _ s } & D j啡在提神层j f 3面具有相类似的功能，因此放在同一个品牌之下后续更能发挥出品牌的最大效应和优势。而面对能量饮料竞争已经异常激烈的现实，大魔王希望能从用户视角出发，比如除了牛磺酸之外，还在产t ( % R ) * | K品中加入了人参、. x b S c枸杞\ T v } Y \ W V等传统滋补成分，同时采用0苯甲酸钠、0柠檬黄和天然咖啡因提取物的配方。
“我们发现用户普遍担心能量饮料喝多了会透支身体，所以我们在研发这款大魔王能量饮料的8 z c ` } 4 # 9时候就在考虑，什么样的成分既能c 7 ` Q ! #给消费者提供‘快速补充能量’的感受，又能减少消费者对于‘透支’的担忧。
这也是元气森林的产品一直强调的‘传递有爱的产品’的宗旨。”大魔王品牌负责人说。而至于未来5 b & \大魔王的产品何时启动g B C $ 4自有产能，公司方面表示目前还在规划中。
抓. 6 ; t R m牢年轻人
在和小食代的沟通中，大魔王品牌负责{ , , @ ~人多次强调产品目前还在测试，因此现B s C {阶段不方便透露更多的定位和策略。其背后原C l { K d B 0 2因是，在新品快速迭代、高频试错的节奏下，保持高度灵活性对于品= Y !牌而言显然很有必要。
小食代梳理发现，承接着去年“产品大年”的态势，今年以来元气森林依然保持了快速推出新品的节奏。
根据元气森林官网信息，该公司旗下拥有r \ x F R \ m H g包括元气森林气泡水、元气& L E满满乳茶、外星人电解质水、燃茶、纤茶、有矿天然软矿泉水和北海牧场这几个品牌，但实际上8 / 2 V z c其通过官方旗舰店销售的除了以上几个品牌各种口味的产品之外，还有最喜杏皮茶、大魔王能量饮料及浓咖啡饮料、冰茶等新品。
就d R @ P在昨天，元气森林燃茶宣布推出无糖茶新口味“醇香乌龙# j O”和“青柑普洱”，且燃茶旗下产品全新升级，去掉了代糖成分。
这样一种“自卷”，也从侧面反映出k ) g当下饮料行业和赛道有多內卷。毕竟对于饮料品牌而言，最重要的是搞懂消费者尤其是这届年轻人到底喜欢什么。
以大魔王为例，该品牌在命名的时候就希望能渗透到年轻消费者。“我们想做d s x [新一代的能量饮料，那一定要做最潮# ^ & W酷的，经历了对很多名字的筛选，我们最终选择了简单直接的‘大魔王’。”大魔王品牌负责人说。
他又表示，早期大魔王形象设计得很抽象，后面经过对年轻用户调研和团@ c )队内部讨论，最终决定以中国古代战神“蚩尤”作为参照。
“蚩. . j @ X Y尤是三皇五帝时期的神话人物，战斗力很强，能量爆满，形象也很特别。”大魔王品牌负责人说。据了} n @ – x w b @ t解，大魔王产品的设计在2021-2022届“意大利A’设计大奖赛”中拿到了A’ Design Award铜奖。
在时下年轻人的语境中，大魔王一词代表着战无不胜的存在。毋庸置疑的是g | q D 8 8 v，取名大魔王的元气森林也希望能成在饮料赛道上能战无不胜。不j v J [ * ! w Z q过，该品牌能否成为治愈这届年轻人身心的首选，让我们拭目以待。
&#o 2 i I e { 4 (013;
元气森林
